営業ノウハウ資料

顧客の潜在ニーズを引き出す営業手法

顧客自身も言語化できていない課題を捉え、提案につなげるためのヒアリングと営業の考え方をまとめています。

顧客の潜在ニーズを引き出す営業手法

この資料でわかること

  • 潜在ニーズと顕在ニーズの違い
  • 顧客の本質的な課題を引き出す質問設計
  • ヒアリング内容を提案へつなげる方法

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