BDRゼロの営業組織が、60日で商談率3倍・MRR240万円
株式会社NSJAPAN（本社：東京都千代田区、代表取締役：内藤脩平、以下「NSJAPAN」）は、Notion構築および研修を通じた業務効率化支援を行う株式会社サードフェーズ（以下「サードフェーズ」）に対し、新規営業体制の構築支援および営業研修サービス「Sales Knowledge Lab（セールスナレッジラボ）」を提供しました。支援開始時点でサードフェーズはBDR（新規アウトバウンド営業）経由のアポイント実績が0件でしたが、営業プロセスを再設計し、Notionを用いた運用と研修を組み合わせて定着を図った結果、初月でBDR経由アポイント15件・口頭合意2件を獲得し、MRR240万円を達成。さらに、有効商談率は支援1週目の20％から2ヶ月目に60％へ（3倍）と大幅に改善しました
■ 導入の背景：紹介依存・属人化による「成長の壁」
サードフェーズは、Notion構築や業務効率化研修を通じて、企業の生産性向上を支援するコンサルティング企業です。一方で、これまでのリード獲得は交流会やリファラル（紹介）に大きく依存しており、BDR軸での商談創出や受注実績は存在しない状態でした。また、営業活動は担当者ごとの経験やスキルに依存しており、
- 商談の質や成果にばらつきが出る
- 営業ノウハウが組織に蓄積されない
- 企業方針に沿った安定成長が描きづらい
といった課題が顕在化していました。同社が掲げる事業方針の達成に向けては、BDRによる再現性ある商談創出と、営業スキルの平準化が不可欠であり、営業プロセス全体の再設計が急務となっていました。
■ 支援内容：「攻めの営業基盤」をゼロから設計・実装
NSJAPANは、サードフェーズの課題を「営業活動そのものではなく、営業構造の欠如」と定義し、以下の2軸で包括的な支援を実施しました。
1．BDR体制の構築支援
ターゲット企業の再定義から着手し、顧客が抱える「バーニングニーズ（切実かつ顕在化した課題）」を特定。電話を中心としたアウトバウンド営業を、「誰に・何を・どの順序で伝えるか」まで構造化し、闇雲なテレアポではない戦略的BDRを設計しました。あわせて、日次・週次でのKPIモニタリングと高速PDCAを回す運用を導入しています。
2．営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）
属人化を解消するため、CRM（顧客管理）の導入・運用設計を支援。
さらに「Sales Knowledge Lab」を通じて、
- ヒアリング設計
- 課題整理と提案構成
- クロージングまでの意思決定設計
といった営業スキルを体系化し、個人依存ではない営業力の標準化を実現しました。
■ 成果：有効商談率3倍、初月MRR240万円を達成
これらの取り組みにより、以下の成果が生まれています。
- 有効商談率：20％（1週目） → 60％（2ヶ月）
- BDR経由アポイント獲得数：0件→初月15件
- 口頭合意：2件
- 初月MRR：240万円を達成
特定の個人に依存せず、BDR軸で商談創出と成果創出を両立する営業モデルを確立したことで、業務効率化と売上創出を同時に引き上げる体制が整いました。
■ 導入企業コメント：株式会社サードフェーズ 代表取締役社長 匠 一剛氏
「これまで当社は紹介や交流会経由の受注が中心で、自社で商談を創出する仕組みが確立できていませんでした。今回の支援により、ターゲット設計から商談設計までが体系化され、営業活動を日次で改善できる運用体制へと進化しました。成果としてMRR240万円を達成できたことはもちろん、属人化から脱却し、組織として再現性ある営業モデルを構築できた点が最大の価値だと感じています。」
■ 代表者コメント（株式会社NSJAPAN 代表取締役 内藤 脩平）
営業は個人の力量に依存しやすい領域ですが、本事例は“型化”と運用設計によって短期間でも成果創出が可能であることを示しています。特に、BDRゼロの状態からアポイントを創出し、商談率を高めたプロセスは、多くの中小企業にとって再現性のあるモデルになるでしょう。紹介依存から脱却したい企業にとって、大きな示唆を与える事例だと考えています。
※本事例は、紹介依存や営業属人化に課題を抱える3〜30名規模の企業にとって、再現性のある営業再構築モデルの一例となるものです。
■ 株式会社サードフェーズ
株式会社サードフェーズは、2021年創業の急成長スタートアップとして、企業のマーケティングと業務改革を支える総合支援企業です。SNS運用代行ではTikTok・Instagramを中心に企画から撮影・編集・運用までワンストップで提供し、ショート動画の再生総数が大きな成果を生む戦略を実現します。また、社内DX支援ではNotionを活用したオリジナル業務管理システムの構築と導入サポートを通じ、企業のデジタル変革を後押し。求人広告代理としても、多様な採用ニーズに応えながら企業の成長を加速させています。同時に、最新AIやDXスキルを身につける実践型研修も展開し、クライアントと二人三脚で成果を創出。挑戦する個人と企業を“次なるフェーズ”へ巻き込み、可能性を最大化するパートナーとして、高い評価を得ています。
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